Coaching de Vendas e Negociação

Coaching de Vendas e Negociação

Objetivo

Desenvolver as equipes de vendedores nas metodologias de Coaching de Vendas e Negociação.

Conteúdo Programático

  • O que é Coaching;

  • O Coaching de Vendas;

  • O processo de vendas / funil de vendas e o Auto-Coaching;

  • O Jogo Interior do processo de vendas / Negociação;

  • Análise de Valor para a compra/ venda;

  • Como e porque o cliente compra;

  • Comportamento do cliente;

  • Inteligência emocional na venda;

  • Linguagem corporal na venda;

  • Psicologia da Venda - necessidades e desejos;

  • A importância da informação para o processo de vendas;

  • Competências essenciais em vendas;

  • Segredos para o sucesso em vendas;

  • Metas de curto e médio prazo;

  • Liderança e Autoliderança;

  • Trabalho em equipe;

  • Reprogramação mental;

  • Crenças limitantes e valores comportamentais na venda;

  • Automotivação e Auto-Coaching;

  • Ferramentas para gestão da venda.

O que os vendedores aprenderão

  • O jogo interno e externo no processo de venda;

  • Como fortalecer padrões positivos, pontos fortes e alterar comportamentos que não são produtivos;

  • Como reduzir as objeções do cliente e conduzi-lo na construção de uma solução para a sua necessidade;

  • Como criar e empatia com o cliente;

  • Como superar as adversidades da venda e da negociação;

  • Como apoiar o cliente na resolução de seus problemas a fim de encontrar a melhor solução que o vendedor deseja vender;

  • Como vender muito mais e superar as metas da empresa;

  • Como interpretar a linguagem corporal no processo de venda;

  • Como estabelecer metas de curto e longo prazo para gerar um equilíbrio em todas as áreas da vida.

  • Wix Facebook page
  • LinkedIn App Icon

© 2016 por Instituto IDECOH.

 

(47) 9651-8008

(48) 9617-5018

idecoh@idecoh.com.br